昨天，一則最早現(xiàn)身于雪球的傳言掀起了行業(yè)里的一波小高潮傳言看似言之鑿鑿，香精限制、尼古丁濃度都有所涉及；隨后 ，不少供應(yīng)鏈、品牌又證明被邀請(qǐng)參加相關(guān)會(huì)議一時(shí)之間“行業(yè)即將走向明朗”之聲四起 ，連帶著二級(jí)市場(chǎng)電子煙概念也在午后迎來一波暴漲。
拋開種種未經(jīng)證明的細(xì)節(jié)不談，消息或是傳聞倒是都驚人一致地涉及了一個(gè)品類——非煙草加熱不燃燒無(wú)論是傳言將其定義為“固態(tài)電子煙 ” ，還是相關(guān)企業(yè)參與會(huì)議 ，其實(shí)從某種意義上都在指向一件事——這個(gè)已經(jīng)相對(duì)更小眾的品類正在逐步獲得更多聚光燈 。
這個(gè)品類在渠道中到底充當(dāng)著怎樣的角色？轉(zhuǎn)化老煙民和換彈打配合首先明確一點(diǎn)，電子煙的角色依然是替煙減害工具如果站在這個(gè)視角上去衡量 ，那么轉(zhuǎn)化率必然是最為重要的衡量目標(biāo)而從過去兩年的市場(chǎng)反饋來看 ，霧化產(chǎn)品的確在轉(zhuǎn)化老煙民上面臨著不小的阻力，核心便在于其體驗(yàn)上與傳統(tǒng)煙草差距較大 。
而另一個(gè)值得關(guān)注的大背景在于 ，在過去兩年砸下大量真金白銀的市場(chǎng)教育之下 ，電子霧化目前進(jìn)入了一個(gè)短暫的存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期——認(rèn)可其減害作用的年輕煙民很大部分曾經(jīng)購(gòu)買，而對(duì)其作用抱有懷疑的年輕煙民 ，在相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)落地前曾經(jīng)難以轉(zhuǎn)化。
換言之 ，在當(dāng)下這一市場(chǎng)背景下，加熱本草類產(chǎn)品無(wú)機(jī)會(huì)成為挖掘增量的抓手這一點(diǎn)上，一位曾經(jīng)在門店中接入零嘉產(chǎn)品的店主 ，在此前一次與行業(yè)媒體的對(duì)話中就曾提到 ，零嘉在不影響霧化產(chǎn)品銷售的前提下，能豐富客戶需求并提升業(yè)績(jī) ，綜合而言恰好彌補(bǔ)了過去幾個(gè)月行業(yè)走向低迷后 ，霧化產(chǎn)品所掉下來的業(yè)績(jī) 。
換句話說，外行業(yè)低迷與存量競(jìng)爭(zhēng)的雙重作用下 ，對(duì)于不少不限制品牌例如集合店等渠道而言 ，加熱本草類產(chǎn)品正在逐步從一個(gè)選擇題慢慢走向必答題競(jìng)爭(zhēng)加速口味或成勝負(fù)手聊完了加熱本草類產(chǎn)品當(dāng)下在市場(chǎng)中扮演的角色，我們回到產(chǎn)品本身 。
相較于霧化市場(chǎng)的百花齊放 ，加熱本草無(wú)論是品牌還是口味 ，在數(shù)量上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如前者這很大程度上源于，由于各種專利 、技術(shù) 、原料等壁壘 ，加熱本草創(chuàng)新的難度會(huì)更高 ，更難做出差同化換言之，誰(shuí)能在口味上做出更多差同化，誰(shuí)就有可能趕上這一波加熱本草的小紅利期。
而我們近期關(guān)注到 ，同時(shí)規(guī)劃電子霧化+加熱本草的品牌成為了這一波口味競(jìng)爭(zhēng)中的關(guān)鍵玩家 。比如 ，徠米在今天早些時(shí)候，又再次公布零嘉的兩款新口味——蜜瓜和龍角散 。
我們細(xì)心盤一盤不難發(fā)現(xiàn) ，兩款不只不是加熱本草中的常見口味 ，其中龍角散還是徠米此前在霧化產(chǎn)品中積累了口碑的招牌口味換言之，徠米正在加速霧化與加熱本草技術(shù)共享而這意味著什么？我們不妨做一波預(yù)測(cè) ，如果這一套“移植 ”的技術(shù)進(jìn)一步成熟 ，零嘉之后將會(huì)有更多口味接連面世。
這對(duì)于此前運(yùn)營(yíng)霧化為主的渠道而言，無(wú)疑是一種優(yōu)勢(shì)回到本文開篇所說 ，加熱本草這個(gè)已經(jīng)相對(duì)更小眾的品類正在逐步獲得更多聚光燈當(dāng)下行業(yè)所誕生的任何小趨勢(shì) ，都有可能左右行業(yè)未來的走向格物消費(fèi)也將繼續(xù)保持對(duì)加熱本草產(chǎn)品的關(guān)注 。
